7月23日下午，在芭田中原营销公司的邀请下，来自广北大区200多名核心客户（经销商、零售商）组成的观摩团，在芭田基地领导的陪同下，分批次对韶关芭田展览厅、高塔生产车间、新型功能肥服务田等区域进行了参观。参观了韶关芭田基地后，他们了解了芭田先进的工艺生产技术，体验了芭田好肥效，感受了芭田雄厚的企业实力，他们称赞芭田韶关基地有着其它同行业厂家无法攀比的优势，表示以后要用心经营芭田，让芭田好肥料走进更多用户的田间地头。

广北大区核心客户参观韶关芭田基地，合影留念

   24日上午，在韶关翁源县，以“功能+铸品质，服务+拓市场”为主题的广北大区核心客户战略峰会在这里隆重召开。会上，芭田展出了适合广北区域作物种植的芭田铂金升级产品、株壮根旺、有机无机Ⅲ型等功能产品。升级后的产品功能和效果更加突出，并给出政策，给了销售商十足的经营信心，他们积极下订单，抢市场，抓机遇，现场收货款近2000万元，达到了区域预期。会议当天，芭田市场中心总监李雷、研发创新中心平台经理陈泽霖、广北大区总监马兢、营销经理崔佳楠、张波及其他营销人员参加了会议。

会议现场

选择芭田品牌，掌握赚钱的方法

   会上，芭田市场中心总监李雷在“变者当先，适者生存”，的内容中就当前的农资市场行情做了深入的分析，并指导销售商如何去正确应对。

   李总认为，“以不变应万变”是欺骗当前农资人最大的谎言，当前市场环境下，零售商应该积极改变思路，行动起来，赚合理的钱，赚眼光的钱，赚人品的钱，赚推广的钱。赚合理的钱，就是选择芭田这样合格甚至优质的产品。芭田产品拥有与价值匹配的价差利润，并能带来增值服务，值得拥有；赚眼光的钱， “薄利≠多销”，便宜从来都不是销售制胜的法宝，产品须具备芭田这样“人无我有，人有我优”的差异化功能，这样的产品才是销售的王道，同时，要进行作物摸排，掌握作物需肥特性，有针对性指导用户施肥，解决用户种植痛点难点问题；另外，要有“利他”思维，建立与用户建立良好的信任关系，赚足人品的钱；最后，要赚推广的钱，大家要行动起来，厂商一心，多频次举行观摩会、门店促销，大力推广。另外，建服务田，放大芭田产品优势，让更多的用户了解和接受，最终带动销量。

   随后，广北大区总监马兢就农资销售商们关心的，如何把生意做好，如何多赚钱等问题讲解了自己的观点，并分享了案例。他认为，精准营销，推广至上是主要方法，厂商须精准联动，明确产品及推广方案，让产品快进快出；走近用户，增加客户粘性，让用户芭田，并自愿为芭田代言，吸引更多的人选择芭田。

   会上，芭田广北大区对今年业绩优秀的销售商进行了奖励，并颁发了奖牌和证书。

新基地、新技术让农户用上放心肥

   会上，芭田韶关基地总经理焦付安详细的介绍了芭田韶关基地生产和发展情况。焦总表示，韶关芭田公司是芭田股份全资子公司，2022年10月布局建设，2023年3月一期工程运行投产，是芭田股份的第6大化肥生产基地，占地面积130余亩，初期年产量约80万吨。芭田韶关生产基地创新工艺技术，既可以生产经济作物适用的中高端肥料，又可以生产适用于大田作物的中低端肥料，产品适用性广，具有显著的工艺优势、产品优势、绿色优势。在复合肥工艺技术方面，芭田自主开发的高塔造粒技术，属于国内首创，聚磷酸铵技术，在行业处于行业领先，硝酸磷肥高塔最新工艺技术更是全球领先。产品方面，应用芭田中微量元素添加技术产品抗压强度高，水溶性快，能降低生产成本20%，肥料利用率提高20%以上。

    随后，芭田股份研发创新平台经理陈泽霖就农作物施肥管理技术和病虫害防治方面的知识做了分享，并向大家推荐了几款适合当地作物种植的芭田功能产品。其中，芭田有机无机三型产品采用复合生物包膜技术，施用后，可促进作物对养分的吸收，有效活化土壤养分，提高作物品质，防治土传病害，并能疏松板结土壤，减少土壤有害物质。芭田含微生物系列的产品具有促根抗病、叶绿果多，生物增效的特性，抗重茬，用后农作物叶绿果多，产量高，品质好，生长更健康。陈工表示，根好作物才能长得好，芭田“根好”系列产品应用小分子糖肽促根增效技术、链式聚合微量元素技术，用后作物根系长，扎得更深，生长更健壮。其中，链式聚合微量元素技术可促进叶绿素的合成，为光合作用增加动力，增强作物的免疫功能，防止死棵、烂苗，促进膨果着色，防裂防畸形。另外，系列产品还具有改良土壤，促根长，抗病又抗逆的显著特点。

    中原营销公司马兢表示，广北地区是芭田重要的销售市场，芭田产品当地推广了好多年，老百姓非常了解芭田产品的品质和效果，他们都希望芭田能继续造好肥，生产功能独特的新产品，助农增收。

     对于芭田新产品，销售商们信心满满，他们会上积极下订单，参与砸金蛋订肥活动，当天上午，订单总额度超过了大区预期。