“让芭田成为河南第一品牌”，这是袁秀露的心愿，也是他一直奋斗的目标。2022年，河南省蔬菜种植面积2637万亩，大葱种植面积超过137万亩，占全国18%。有作物种植，就有化肥需求，有需求就有市场，袁秀露的市场，就是河南大区的种植户。 

01引导+服务，让芭田走进客户

    营销伊始，袁秀露遇到了一大难题：当地种植户用肥习惯单一，一味追求便宜产品，要改变这种思维很难。袁秀露表示：“大部分种植户只听说芭田好，但是没有真正使用过芭田肥料，对我们的销售造成了一定的困难。”多年经验的积累，袁秀露也不是“吃素的”。人的认识一般遵循从无到有，从浅到深的过程，对新事物的尝试也是如此。既然客户没有用过，就科学引导+服务展现，让种植户勇敢尝试。奉行芭田“敢为人先”的精神，袁秀露带领团队成员在会销现场、核心网点向经销商、种植户介绍芭田好肥料，让经销商、种植户认识芭田、选择芭田。困难不可怕，可怕的是没有迎难而上的勇气，战胜困难的决心。

02创新会销形式，让产品效果说话

   “口口相传、眼见为实”便是袁秀露会销的创新形式。通过大户会议宣传芭田品牌，让更多客户到现场来感受芭田好肥料，让产品效果说话。会议通过设置大客户标杆和大客户经验分享，让客户看得见使用芭田肥料带来的增收增产，在一定程度上实现“了解——选择——使用——回购——推广”的可持续营销模式。7月28号的大户会议，通过核心零售网点、经销商等渠道邀请了500多个300亩以上的客户参会，实现单场销量5400多吨，平均一个客户购入10吨肥料的好成绩的同时，更多的客户关注到芭田，认识到芭田。“会销中的标杆客户和大客户分享是我们河南大区会销模式的两个亮点内容，让客户更直观地了解芭田好肥料的同时，通过大客户的分享证明芭田是值得信赖的。”会销的成功，为“让芭田成为河南第一品牌”的“战争”打响了第一炮。

03终端布建特色化，用事实赢得人心

    品牌赢得人心才是胜利的根本。袁秀露对核心网点进行分类，进行差异化布建。对网点定制专属芭田荣誉墙，让客户了解到芭田好肥料，相信芭田好肥料。同时，采取服务田上墙的形式，宣传使用过芭田好肥料的客户，让更多人的客户知道谁在使用芭田肥，谁在使用芭田肥的过程中得到了收益、得到了实惠。口说无凭，将事实摆出来、将成果展现出来、将实惠给到客户，才能真正地让客户了解芭田、认识芭田、使用芭田、相信芭田。袁秀露不局限于满足经销商和农户对肥料的需求，还为他们实现农作物增产增收，成功用品牌带来的实惠赢得了人心。

04共同付出，实现共赢

   共赢是合作双方共同努力的结果。袁秀露表示，营销工作的顺利开展离不开每一位经销商和种植户的积极配合。会销持续时间长并且参会人数众多，在产品的咨询了解环节，经销商积极配合，给袁秀露团队足够的时间为他们答疑解惑、推荐产品。终端核心网点布建需要沟通的细节多，店面改动大，但是经销商和种植户并没有因此觉得不耐烦，而是积极地配合袁秀露的工作。最终袁秀露团队和经销商、种植户实现了合作共赢。

经销商/零售商

在过去的2022年，袁秀露带领着战狼们在河南市场取得了年度增量30%的好成绩。只有努力攀登顶峰的人，才能把山顶踩在脚下。如今的河南市场已经打开，“让芭田成为河南第一品牌”也终将会在袁秀露团队的努力下成为现实。