冯军强

深圳市芭田生态工程股份有限公司副总裁

    “2021年深圳市芭田生态工程股份有限公司面对高位行情，从作物的营养需求出发，在产品创新上下功夫，在精准匹配上做文章，在提质增效上做突破，通过提升肥料的功能性和产品力解决作物问题，依靠差异化带动市场，大大增强了芭田产品的竞争力，拉动了公司产品销量的增长。”芭田股份副总裁冯军强在谈到芭田2021年企业运营时这样说。

核心技术支撑好产品

     2021年，受到限电限产、原材料涨价、新冠肺炎疫情的冲击，肥料企业处境艰难，危机四伏。在种种不确定因素的影响下，行业洗牌进一步加速，促使农资竞争的赛道也发生了改变：过去的赛道靠低价抢占市场，靠品种争取用户；现在的赛道靠高性价比抢占市场，靠推广服务争取用户。新的农资竞争赛道的改变，对企业的产品力和服务力提出了更高的要求，同时也为通过差异化产品和市场的“精耕细作”突出重围的企业提供了更多的机遇。冯军强表示，农资市场风云变幻、行情捉摸不定，有核心技术做支撑的好产品永远是企业洞穿行业和市场最锋利的武器。

     在这种情况下，芭田依托贵州优质的磷矿资源，通过对不同作物养分需求规律的研究，寻求最优的产品组合，推出了有机-无机Ⅲ型、芭田大单套等差异化新产品。这些产品养分利用率高、改良和修复土壤功能强、提质增产效果明显，一经推出便深受种植户青睐。其中，芭田大单套拉动了硝酸铵钙产品销量数十倍的飞跃，有机-无机Ⅲ型上市半年，销量已超过3万吨，销售额破亿元。

创新企业才能稳步前行

     冯军强表示，2022年行情高位是常态，行业企业将面临新一轮的调整。新形势下，谁能抓住国家政策鼓励方向的风口，谁能帮助农户解决种植问题、降低生产成本、提升作物品质，谁就能在新一轮的调整中占据优势地位。

     从化肥农药“零增长”行动，到新的国家有机无机肥料标准的公布，国家一直在为行业指明方向：未来的肥料产品就是要有机无机相结合，降本、提质、增效、绿色、环保。芭田研发的有机-无机Ⅲ型复肥，不仅含有优质的复合有机原料，还含有腐植酸、结构有机质、强效水溶有机碳三种营养，能够满足作物整个生长期对营养的需求，具有良好的经济效益和环境效益。

     2022年，芭田将以保障生产、节本增效为导向，根据各地土壤情况及作物的营养需求，持续推出更多高效环保的新型产品和科学的套餐产品组合，赋能渠道，赋能用户。

     另外，2022年，芭田还将继续在“数”造品质，“精”耕市场两方面发力。依托农业大数据平台，在精准匹配、降本增效上下功夫，研发更多差异化的功能产品。同时通过服务田观摩、零售门店宣传造势、高密度会销持续“吸粉”等，增强终端渠道和用户的黏性和占有率，把最好的肥料和服务带给用户。

绿色低碳再续新华章

     在实现碳达峰、碳中和的征程中，推进农资行业绿色发展、低碳发展，是推动农业高质量发展的重要内容。展望未来，绿色低碳将是农资行业发展的主旋律，能耗和环保将会成为肥料企业的重要考核指标，成本上升成为不争的事实，拥有环保优势、具有清洁生产工艺的行业企业将迎来新一轮的发展机会。

     作为中国复合肥行业的标杆与国家有机-无机复混肥料标准主导修订单位，芭田股份积极响应国家“减肥增效”与有机肥替代号召，在有机物料配伍上科学应用“加减法”，从降低农民农业生产投入、增加收益出发，一手抓传统肥料的功能化与利用率提高工作效率，一手围绕有机-无机Ⅲ型复肥的研发展开攻关，在践行“减肥增效”行动上取得了丰硕成果。

     未来，芭田将乘着数字化的翅膀，紧紧把握乡村振兴战略的脉搏，开发更多低成本、差异化的肥料产品，指导农户科学种植、绿色种植，助推中国现代农业的高质量发展。