交流促发展，携手展未来。为让客户更深入了解芭田的发展理念以及企业实力，增强客户对芭田产品的认同感。6月12日，海南信捷农资携手芭田股份组织开展“核心客户走进芭田总部”游学活动，约60名信捷农资核心客户参加此次活动。

   12日下午，芭田股份品牌部经理周嘉芸在公司前台迎接远道而来的客户朋友们，并在荣誉墙前简要介绍了芭田的荣誉。参观过后，海南信捷农资核心客户一行与芭田接待团开展交流会。芭田股份商学院培训经理张杨红主持本次交流会。

坚定信心 携手共进

   会议伊始，芭田股份华中营销公司总经理林育忠首先对客户朋友们的到来表示热烈的欢迎，并感谢大家长期以来的鼎力支持和充分信任。他表示，芭田跟信捷农资携手将近25年，在这25年里，无论市场行情如何变化，芭田与信捷农资都始终坚定地站在一起，携手共进、合作共赢。

   林总强调，芭田始终秉承初心，坚持采用优质原料、先进技术、独特配方生产每一颗芭田好肥，让产品拥有除了氮磷钾之外的独特功能，能够针对性地解决作物种植过程中的痛点问题。不仅如此，芭田始终走在行善立德的路上，切切实实地担当“食物链营养专家”。目前，芭田好肥料已经成为千万农户的口碑之选。

   最后，他表示，芭田与广大客户朋友们的合作前景广阔，希望能够进一步加强交流合作，共同行善立德，实现互利共赢！

大品牌强实力 合作更有保障

    会上，品牌部经理周嘉芸向现场来宾介绍芭田的发展历程、成就以及未来的规划。她表示，深圳市芭田生态工程股份有限公司始建于1989年，2007年在深圳证券交易所上市（股票代码002170），是中国复合肥行业第一家上市企业。35年来，芭田秉承“给作物吃好，让人体健康”的理念，不断加大科研、创新力度，依托自身的先进技术和资源优势，创下了12个行业第一。同时，芭田股份专利居全国肥料行业第一，在行业内拥有绝对领先的科研实力。

   近些年，芭田更是以磷矿资源为基础、农业大数据为支撑，专注植物营养链和健康农业用肥的研发、服务及运营。截止2020年12月，芭田股份拥有健康农业用肥和其它肥料共500余个品种，产品线覆盖全国所有经济作物及优质高价值粮食作物。

    目前，芭田已形成高价值肥料业+精细磷化工价值产业的双主业战略格局，实现磷价值全利用。未来，芭田将会在磷矿的资源扩大和磷高价值增长、产业板块等方面进行发力、发展。从肥料端充分发挥磷的营养；从磷的伴生元素出发，扩充芭田产品；从磷的精加工来提高芭田产品的价值，从而创造独特的芭田质量。

    最后，周嘉芸进一步表示，芭田希望与客户朋友们携手共进，因地制宜生产芭田好肥，带动销量下拉的同时让农户种好，卖好，生活好！最终实现芭田与客户、农户的三方共赢！

讲好功能价值 实现销量下拉

   讲好产品功能、演示产品功能体验、做好功能价值算账是目前影响销量下拉的重要因素。会上，农化专家李正涛以橙皮精油系列为例，展示了芭田橙皮精油促吸收功能体验卡，并进行产品功能实验演示。

   李正涛表示，橙皮精油系列产品养分释放均匀，肥料吸收速率和利用率高，具有促进根系养分吸收、驱虫抗病等功能。辣椒使用芭田果大美后，果实快速膨大，提早转色上市、商品率高，产量比其他厂家肥多20%，同时病害少减少植保投入。

   随后，李正涛现场展示了芭田果大美与某进口同类型产品的溶解对比实验。实验结果显示，对照其他产品，果大美溶解速度快，可以明显感到水溶后橙汁的感觉；可以直观体验到产品含有大量的高活性，高渗透性的橙皮精油精华。橙皮精油可以给作物“快速吃饱、吃好，不浪费”快速膨大果实，提高肥料利用率50%以上。客户直观地看到产品的质地、水溶性后，纷纷点赞橙皮精油系列产品。

   最后，李正涛从作物品质提升和产量提升两方面进行功能价值算账对比，让客户感受芭田产品切实带来的增产增收，进一步增强了客户对芭田产品的信心。

功能价值推广先峰 让芭田走进千家万户

    芭田产品独特的功能价值需要优秀的推广先锋传递给消费者。为了感谢推广先锋对芭田的信赖与推广，交流会现场，林总及海南行销总监邱杨分为海南信捷农资及核心客户颁发“功能价值推广先锋”荣誉勋章。他们在充分理解芭田产品功能价值的基础上，积极向农户推广、讲解芭田产品，实现了销量的快速下拉，让芭田好肥成功走进千家万户！

    交流环节，客户纷纷表示，此行参观芭田总部，看得真实、明白，亲身感受到了芭田品牌的实力，了解到了更多的产品功能价值知识，更加坚定了对芭田品牌和产品的信心，希望未来能够有更多这样的机会进行交流。

   共促发展，共赢未来！芭田将持续加强与广大客户朋友们的沟通交流，做好产品功能价值展示，一起为农户提供更高端的芭田产品与优质服务，助力中国农业高质量发展！