文：销售与市场 苏园芳

   农业的本质需要长期主义，没有一个想赚快钱的人能够在农业行业里真正待下去。何谓长期主义？如果认为就是长期做一件事，这种理解就太肤浅了。真正的长期主义，是不变的原则，是永不动摇的信念，而在农业中是长期的价值体现。长期主义难以定义，也更难实践。长期主义追求的是不变，而行动则需要随机应变，这种“双线模型”，简单说就是，永远去做最重要的那件事。在农业中，最重要的是什么？无疑是让作物长的更好、产的更健康。在此前提下的节本增效，是价值的再提升，是长期主义的深度践行。

    回顾这两年，低迷的行情、高涨的原料；动荡的战争、反复的疫情，外部环境似乎已经把行业逼近了墙角，“生存”成为了行业人最后的倔强。而在这场博弈中，能够抓住本质，以实力跑赢的也不在少数。近日，深圳市芭田生态工程股份有限公司（下称“芭田股份”）河南大区财富峰会召开，会中公布截至目前芭田股份河南大区销量已经实现146%的增长。

于危机中育先机

    古人云:“穷则变，变则通，通则久”。芭田股份中原营销公司总经理杨青凯分析，农资行业的竞争赛道已经发生了改变，低价多品类竞争已经退潮，高性价比抢占市场、推广服务获取用户已经成为新赛道。辩证看待“危与机”，抓住品牌，抓住机会产品，成为其关键的三个点。

    作物作为农业中的真正用户，对产品的需求更具有针对性，对技术服务的需求更直接。芭田股份在经过多年的深入探索，顺势顺时推出了“有机无机三型肥”，将多年的服务经验综合形成一套有效的服务模式“田头铁三角”。好产品+好模式，既解决了用户、客户的需求，也成为了河南大区高速增长的秘籍所在。

于变局中开新局

    沿着旧地图，找不到新大陆。提起芭田“有机无机三型肥”，芭田股份创新研发中心阚学飞介绍说，行情在变、需求在变、认知也在变，但作物对营养的需求没有变。如何在保证甚至提高肥效的同时，实现价格平稳，是这款肥料的研发初衷。通过芭田股份多年来的研发创新积累，“有机无机三型肥”不仅对氮、磷、钾实现了组合增效，并且在有机无机上，将配方和配比进一步提升，使这款中含量肥料在肥效表现上，实现甚至超越了等配比或高含量的肥料。

    据了解，芭田股份通过技术研发，让单养分吸收效率提升了20%，大大缩减了原料成本投入带来的价格波动，也符合了国家一直倡导的“减肥增效”的农业政策。“自己说十句好，不如客户说一句好”。来自河南封丘的李丽萍讲到，在自己承包的900多亩地上，首先用芭田肥料做了示范对比试验，通过朋友圈、微信群、抖音快手等自媒体形式，以及周边大户跟踪到田间地头的效果展示，芭田肥料的肥效受到了大家的一致认可和交口称赞。作为新客户，半年实现230吨销量，面对下半年300吨的销量目标，李丽萍直言“太少了，心中的目标其实是500吨，明年争取实现1000吨。”来自原阳的陈改利，也激动的讲到，自己第一年卖芭田的时候十分心虚，价格高，效果不知道如何？从最开始的5吨销量，到现在自信满满的对农户说“施肥用芭田，等于不用钱”，最主要的还是真真切切的感受到了芭田肥料的好，看到了芭田肥料的施用效果。河南扶沟的穆文斌则是幽默的说，原来都在店里打瞌睡，自从卖了芭田，现在忙到一天到晚水都喝不上，真是忙在身甜在心。

    肥料行业如果有支点，那一定是科技！技术牛，效果牛，扎根肥料行业三十余年，芭田股份秉承“喂育植物最佳营养，守护人类健康源头”的企业使命，在科技创新上持续投入，在核心技术上持续突破，在行业动荡期实现突围，在行业中坚守了长期的价值体现。