新赛道呼唤新思维  新思维开启新征程！9月23日，“新赛道 新思维 新征程”芭田股份广北大区营销战略发布会在阳江成功召开，近400名核心客户欢聚一堂，共谋高位行情的破局之道。芭田股份华南营销公司总经理林育忠，市场中心总监李雷、广北大区总监乔新春、首席研发专家穆光远等领导出席会议。

2021年，受疫情、大宗货物价格上涨等因素的影响，复合肥市场相对疲软，渠道商压力重重，增长乏力。存量竞争市场下，淘汰洗牌式的竞争日趋白热化，传统靠低价抢占市场的竞争赛道逐渐被摒弃，取而代之的是靠高性价比抢占市场的全新农资竞争赛道。新赛道需要新思维，渠道商要想实现可持续经营，必须主动出击，创造销售增量。

高位行情常态化 

如何创造销售增量？

“未来的增量市场来自哪里？首先，来自躺平的竞争对手。在大部分竞争对手还未‘觉醒’时，比大多数经营者稍微往前一步，主动出击，就能获得更多的市场机会。其次，未来的用肥结构将发生改变，抓住新的机遇，比如芭田大单套产品。做在别人前面，让用户认可，就有机会抢夺新的用肥结构带来的增量市场。第三，新的销售方法带来的增量市场，走出去、动起来！用新的推广方法，就能抢到新的增量市场。”芭田股份华南营销公司总经理林育忠在致辞中表示，“芭田从整体产品生产研发、终端品牌推广，营销服务模块都有统一的系统，具备引领大家做好产品结构调整、做好营销推广服务的能力，也将全力携手大家做好大单套产品的推广，真正做到抢占未来的增量市场。”

坐而言，不如起而行;事虽难,做则必有成！面对新的赛道，已经有一部分渠道商率先动起来。会上，举行了隆重的颁奖仪式，表彰了在硝钙+大单套的推广过程中做出成绩的零售店和经销商。

 芭田股份市场中心总监李雷 

芭田大单套降本增效 

抢占未来用肥红利

针对高位行情下农资零售如何破局，芭田股份市场中心总监李雷为大家做了详细地分析。他表示，行情的涨跌不是最大的风险，最大的风险是销售阵地的丢失！一时的利润丧失不是扬汤止沸，农户的流失才是真正的釜底抽薪！高位行情下，保住终端用户、聚焦品牌、调整产品结构、经营客户价值、坚持推广就能实现可持续经营。 

对于种植户来说，肥料产品的效果及投入产出比是决定其是否买单的主要因素。尤其是在复合肥价格居高不小的当下，农户的用肥压力增大，大家都期待高性价比的产品的出现。基于保证肥料效果和降低用肥成本的考虑，芭田推出了大单套产品的组合，大单套产品即：芭田硝酸铵钙与芭田功能肥的组合，其设计原理是用科学的施肥方法代替大多种植户施肥习惯，获得最佳科学养分价值，从而使肥效优于或达到同等效果，降低施肥成本。

会上，芭田首席研发专家穆光远带大家通过“颜色”创新、“元素”创新、“方法”创新三个方面全面介绍了芭田有机无机Ⅲ型、芭田硝酸铵钙系列以及芭田大单套的功能特点和用法，让大家领略了芭田的产品力。

芭田首席研发专家穆光远 

“芭田股份是有机无机肥料的国家标准制定者，从6年前的黄金时代到今天的黑科技，芭田始终是产品技术与潮流的引领者。”穆光远表示。芭田有机无机Ⅲ型采用难以复制的高塔添加复合水溶有机工艺，强度高，可机施，产品水溶有机含量达5%以上。与常规Ⅰ、Ⅱ型有机无机肥料相比，芭田有机无机Ⅲ型复肥基础养分含量高，富含无机营养、复合有机营养、益生菌三位一体，效果叠加1+1＞3！

芭田中微好系列产品天然富含多种营养元素，利用正负离子耦合+矿物质营养最佳配位，将不同形态的矿物质营养和氮磷钾有机耦合协作起来，有效提升营养元素活性50-100%，可大幅提升氮磷钾的吸收效率，促进植物生长发育，可有效给土壤补充矿物质，种出来的作物果实营养丰富，品质好，更有益于人体健康。

“芭田大单套产品，在不浪费大量元素的同时补充中微量元素，能满足作物各阶段的用肥需求还能帮助农户降低施肥成本，打消了农户的用肥顾虑，具有爆品的潜力。除此之外，芭田还有一整套行之有效的营销推广办法，帮助我们快速占领市场。这样的好产品、好机会不能错过！”现场的渠道商纷纷表示。