甘肃靖远恒源农资在甘肃靖远县经营农药生意近20年，是当地知名的农资经销企业。恒源农资自成立时，就坚持与国内知名农药厂家合作，这不仅帮助公司快速发展，而且让公司在当地树立了良好的口碑。多年经营农药的经验，让恒源农资坚信品牌的价值。

  2014年末，恒源农资开始进军肥料领域，第一个合作厂商便选择了芭田。与芭田合作之后，恒源农资的化肥业务迅猛发展，市场占有率逐年增加。从2015年以来，芭田产品的销量每年保持25%-30%的速度增长。良好的发展势头，让恒源农资的负责人杜泽富信心十足。

甘肃靖远恒源农资总经理杜泽富

  谈起当年结缘芭田的经历时，杜泽富表示，当时选择芭田，主要是认准了芭田品牌影响力和产品品质，好肥效+高质量，这是芭田带给他最深的印象，他坚信和芭田合作会让恒源农资成为靖远最具影响力的企业。

  杜总表示，甘肃靖远玉米种植面积种植最大，经济作物以硒砂瓜、枸杞为主，当时的市场上大多是一些低价平衡肥。由于芭田肥料价格普遍高，因而，推广起来有一定的难度。

  “开始推芭田时，我们都是自己登门送货，每天1吨、2吨的送。装卸肥料时，因送货量太少，许多装卸工不愿意揽活，那些肥料都是我们自己亲自装车和卸货的，我们每天很辛苦很累。后来，经过恒源农资和芭田业务人员共同努力后，零售商们和用户被他们的诚意所感动，也对芭田也有了一定的了解，开始用心推广和选用芭田肥。

一些用户用芭田肥和其它牌子肥料做对比试验，想看看芭田是否物有所值。经过一阶段使用后，芭田产品的优势逐渐体现了出来，用户明白了好肥料不怕贵的道理，用过芭田肥料的用户，回头率极高，就这样，芭田在靖远县逐渐占据了优势地位。”提起当时推广芭田的情景时，杜总依然记忆犹新。

  经营芭田第一年，虽然只卖了800吨芭田，未能完成年度目标，但是，芭田品牌知名度和产品好肥效已深入人心，为后面的推广打下了基础，于是，在接下来的几年里，芭田肥料在靖远县的增长势头强劲，销量每年保持25%-30%的速度增长，杜总对未来充满了信心，他坚信，与芭田精诚合作，未来的路会越走越好。