广东是芭田品牌的发祥地，品牌基础牢固，用户认可度高。经过几十年的市场竞争，目前农资市场品牌混战、产品同质化严重、利润空间薄弱等问题进一步突出，销量增长乏力！为托举客户成长，实现销售下拉，让更多农户朋友用上芭田的好肥料。芭田股份广北大区召集科技经理齐聚开平德信农资，做好营销服务，吹响了2024年度的冲刺号角。

    8月18日，广北大区召开了“服务展现价值 实干彰显品质”的主题誓师大会，明确了整合厂商、经销商和零售店三方资源，集中、大量地开展大户会、门店促销活动突破发展瓶颈；打造爆品，提高优势市场占有率的工作思路。芭田股份广北大区总监廖文建在出征前表示：“只有干出来的精彩，没有等出来的辉煌！广北大区全体营销人员将精诚做好服务，锚定目标，苦干实干，再续广东市场辉煌。”

说干就干，誓师会后广北大区科技经理齐聚开平德信农资，紧锣密鼓的筹备门店促销、爆品打造及服务田创建工作。

门店促销,掀起抢购热潮

   在每天的销售高峰期，芭田科技经理驻守零售网点，开展红包墙、买芭田送礼品等促销活动。用肥淡季，开平市振华市场芳姐农资店促销活动现场，人头涌动，掀起抢购热潮。对比坐等客户上门的传统营销方式，销量大幅提升。
   利用大户到批发市场贩卖蔬菜的时机，广北科技经理主动出击，走出门店、走到批发市场宣传产品、邀约大户到门店开展高效大户会。针对大户们种植的叶菜、瓜豆类作物，科技经理重点介绍了铂金系列促吸收、膨果快的功能特点，并详细测算了投入产出比。了解芭田功能产品的功能价值后，种植大户对芭田产品十分认可并实现现场订货。

   在芭田营销团队的带动下，重点零售店全链条行动，大大增强了渠道商经营的信心和动力。开平三合镇天祥农资店谭老板表示，“芭田营销团队帮助我们开展门店促销活动大大提高了进店率，对于销量的拉动效果明显。不但帮助我们锁定了老客户下阶段的用肥，还有助于我们开拓更多的新用户，让我经营起来更有信心！”

打造爆品,激发市场潜力

    销售上量，除了需要集中大量的促销活动还需要有差异、有效果、有利润的产品。

芭田硝磷稀土系列产品具有络合磷、聚合磷、水溶性磷三种形态的磷，水溶性好，能有效提升作物的品质，产品中含有氮、磷、钾、钙、镁以及多种微量元素，特别富含植物人参——硝磷稀土，能够迅速提升作物体内酶活力，促进作物根系生长,提升作物抗逆能力,让作物在旱涝环境下也能逆境生长，是农民增长增收的好帮手。

  “芭田硝磷稀土产品功能独特、提质抗逆效果明显，特别适合现阶段叶菜及瓜豆类作物使用，具有爆款潜质。我们将开展摸排布点，并配合一系列促销推广活动，将芭田硝磷稀土产品打造成开平市场的爆款产品，为销售上量奠定良好基础。”芭田粤番江营销经理欧阳涛表示。

创建服务田  展现功能价值

    酒香也怕巷子深。为了更好的展现芭田产品的功能效果，广北大区在开平大量创建服务田、打造服务田证据链、沉淀产品功能体验卡，制作巨幅的宣传海报，让种植户朋友感受芭田产品的功能价值。

   通过服务田效果的展现，越来越多的种植户选择芭田产品，并影响、带动周围的农户使用芭田产品。芭田功能产品备受青睐。

    开平市都斛镇种粮大户使用芭田产品十余年，每每提到芭田产品，他总是赞不绝口,并且自愿为芭田代言。他表示：芭田肥料是好肥料！下多少芭田肥，水稻都不倒伏。Very good ！算下来，用芭田真的好便宜！

    拥有独特功能价值的产品，具有实干笃行、业务能力过硬的营销服务团队。相信在厂商的共同努力下，广东市场的僵局必将撕开一道口子，让光透进来。