2023年虽然举步维艰，但在各位合作伙伴以及所有芭田人的共同努力下，芭田公司创造了营收、净利润双增长的好成绩！

    2024如何谋求新增长？如何用“服务铸品牌 实干赢未来”？这是芭田2024年重点探讨与解决的问题，也是风云激荡的农资行业亟待解决的发展问题。

   11月23日，以“服务铸品牌 实干赢未来”为主题的芭田华南 华中营销公司2024年度营销战略研讨会在海南海口举行。芭田股份华南营销公司总经理欧波、华中营销公司总经理林育忠、首席研发工程师穆光远、品牌部经理周嘉芸、华南 华中营销公司核心经销商及营销人员超250人齐聚一堂，共同探讨“变量和增长”、“服务与实干”的应对之道。

服务铸品牌 实干赢未来

    大会现场，欧波在会议致辞中表示，芭田的发展离不开各位合作伙伴的辛勤付出与鼎力支持。34年来，芭田与各位合作伙伴风雨同舟、互信互利，互相成就，让芭田好肥料走进千家万户，铸就了芭田的金字品牌，也成就了芭田与各位经销商伙伴深厚、绵长的友谊。在竞争对手纷纷埋怨市场难做的2023，芭田股份与各位经销商一起完成了销量，实现了增量，创造了营收、净利润双增长的好成绩！面对机遇与挑战并存的2024，芭田股份将一如既往地推出具有市场竞争力的好产品，持续优化客户增值的服务体系，为大家创造和提供更多的有利发展的经营空间，让我们经销商朋友在销售好肥料的过程中实现价值最大化。

    在《服务铸品牌 实干赢未来》主题分享中，欧波表示，互联网时代，用户和企业之间的距离被大大缩短，“用户主权”诞生，并正在影响和改变行业格局，渠道和中介就要思考转型与升级。同时，随着互联网不断触达各行各业。未来，谁离用户越近（时间、空间），谁就越能抢得先机。在此背景下，芭田股份将2024年度战略定为“实干显个人品值 服务铸功能价值”。在战略计划指导下，芭田营销人员将与合作伙伴在“三对、三愿意”方面下功夫：将肥料品种用对区域、用对作物、用对时期，以此实现用户愿意用、B客愿意卖、经销商愿意推。用踏踏实实的服务，帮助农户真正用出好肥效、种出好品质、卖得好价钱，就是农资营销的好服务！

主动出击,打造水溶肥第一品牌

    大会现场，林育忠带领华南华中营销公司营销队伍进行团队展示。他表示，时代是变化的，农资经营要在变化的市场中寻找机会，主动出击、主动改变，不等待、不静待、不躺平。2024年，华南、华中营销公司将会在芭田2024年度战略指导下，以“服务铸品牌 实干赢未来”为主题，与各位合作伙伴之间，不抛弃、不放弃，共同开展新年度的工作，优先扎实做好服务，实实在在的做好食物链营养专家，坚守“好肥料，是行善、是立德！”的文化理念。

    林育忠以《聚合资源 创新功能+服务——打造功能水溶肥第一品牌》为主题，现场解读了水溶肥的发展前景、芭田水溶肥先进技术以及推广经验沉淀优势。他表示，据肥料行业统计，2022年我国水溶肥市场规模为697.5亿元，预计2025年我国水溶肥市场将增长到860.48亿元，复合增长率为5.16%。面对巨大的水溶肥市场，芭田作为“施肥控制系统（灌溉施肥自动控制）”专利持有人，将会在此基础上，创新产品和升级技术，带领合作伙伴争夺市场份额，为农户提供品质更优、质量更好的水溶肥产品。

    他进一步表示，芭田作为第一家推行“肥料+方法+设施”三位一体灌溉施肥新技术模式的企业，从2009年开始，一直在注重推动水溶肥的发展，多年的产品沉淀以及技术料浆结晶工艺、灌溉肥料悬浮技术、创新中微量元素螯合技术等专利技术储备更是进一步提高芭田在灌溉肥市场份额。同时，他还分享了芭田水溶肥2024年度服务经营5大举措，并在最后强调“2024年，芭田将会在5大运营的支撑下，推动好肥功能化、服务价值化，打造“功能水溶肥” 第一品牌！”

领先技术带领突破重围

促销会销带动销量下拉

    农资行业竞争激烈，产能遍地开花，新型特肥大行其道。各路资本放弃“暴利”转而“稳健”的农业。2021-2023年化肥行业产能新增830余万吨，农资农服类企业新增注册60余万户。四面八方的冲击让很多农资人无路可退，此时，如何才能突破重围，实现销量再增长？

   “技术支撑品牌，品牌变现技术。将品牌当作‘信仰’一样去经营，通过持续努力来‘积累’来实现自我价值，让我们的付出在保值的基础上进一步增值！”穆光远就《技术铸就品牌 领先对抗内卷》作主题分享，穆工对芭田的先进技术及传播工具案例进行了深入分析，重点解读了芭田先进技术的行业地位，并强调芭田12个技术平台覆盖所有技术领域；申请专利1062项、有效专利427项；与37所合作“高校、研究所”等。拥有强大的技术研发力量与领先的专利，芭田将与合作伙伴继续携手，实干做好服务，定能突破重围，实现销量再增长！

    海南大区总监钟宇超在《做多促销和会销  实现增量占市场》主题中，分享了芭田会销促销带来的销量下拉成果以及华南华中营销公司2023年会销、促销活动成果。以闽赣湘大区——湘中片区成果为例，湘中片区2023年度通过会销、促销活动，带动长沙供销农资同比增长208%，客户增量同比增长95%，其中旗帜产品占比80%。“2024年，芭田将会通过实干做好服务，带动合作伙伴做好做多促销会销，实现销量下拉！”

荣誉见证 共创未来

   会议现场，为2023年度十年陈奖、二十年陈奖、潜力之星奖、芭田旗帜产品推广奖、芭田重合同守信用履约之星奖、芭田贡献银奖、芭田贡献金奖、芭田卓越功勋奖获得者举行了盛大的颁奖仪式，欧波、林育忠、穆光远及各大区总监为其颁发奖牌和奖品。

   他们通过采用芭田全程施肥方案、门店促销、会销、二会、大户会、观摩会等方案，以及芭田营销人员和经销商公司业务员团队的紧密配合，纷纷成功实现销量下拉，为2023圆满收官！

   好产品+好服务，为经销商带来了十足的信心。会议当天，经销商们纷纷分别与华南 华中营销公司签订2024年度合同，继续与芭田携手，撸起袖子加油干，共同再创新辉煌！