近日，以“燕赵大地 芭田相聚 策马扬帆 共商大计”为主题的河北大区核心经销商峰会在河北保定隆重举行。近400名经销商、渠道商充分了解了目前农资市场的行情以及芭田旗帜产品的功能优势，纷纷下单订货，现场收货款超3500万元。芭田产品成功赢得了广大客户的认可。芭田股份中南营销公司总经理刘潘、品牌部经理周嘉芸、芭田股份农业数字化服务中心副主任 资深技术讲师吴小丽、河北大区总监张国兵、东北大区总监王星参加了会议。

近日，以“燕赵大地 芭田相聚 策马扬帆 共商大计”为主题的河北大区核心经销商峰会在河北保定隆重举行。近400名经销商、渠道商充分了解了目前农资市场的行情以及芭田旗帜产品的功能优势，纷纷下单订货，现场收货款超3500万元。芭田产品成功赢得了广大客户的认可

会议现场

洪水无情，芭田有爱

关键时刻伸援手，危难之时见真情。受台风“杜苏芮”影响，京津冀地区因极端降雨引发了洪涝灾害，给人民群众生产生活造成严重影响。洪水无情，芭田有爱。芭田中南国际营销公司经过紧急申请、安排调拨，在会议现场举行了捐赠仪式，为河北受灾严重的区域特捐必需物资和芭田好肥料21吨，用于支持受灾地区灾后重建，补救庄稼。

经营好大户是销量下拉的关键

会上，芭田中南国际营销公司总经理刘潘首先做了以《后迷茫时代的生存法则》的主题分享。刘总首先就当前的农资市场行情做了深入的分析，并立足于河北的市场行情，分享经销商、零售商正确应对的措施。

受土地流转加速、互联网+逐渐广泛应用、智慧农业的快速发展的影响，年轻化、集约化、专业化、规模化的种植大户如春笋般涌现。同时，伴随着原材料的持续上涨、“马太效应”在行业的持续蔓延，行内竞争日益激烈。在此背景下，经销商、零售商如何才能突破重围、做大做强？刘总认为，经营好大农户是成功的关键。他给出3点建议：1、使用利他思维做好服务。利他思维不仅是一种经营模式，也是最好的共赢模式。利他思维可以更好的把产品功能和大农户需求紧密链接，形成与大农户的价值共鸣。2、以需求为导向，直击大农户痛点。经营者需要主动深入田间地头，第一时间掌握农户需求，因地制宜推广产品，不断寻找机会点。3、通过会销宣传，用产品效果说话。进行服务田布建和效果呈现，并通过召开大户会、观摩会，扩大影响力，让大农户切实地看见产品的效果与作物的市场，看到产品给农户带来的实实在在的收益增长。

最后，刘总表示，“马太效应”最明显的特点就是：在激烈的市场竞争中，优势品牌往往能获得更多的关注和市场份额。经销商、零售商要抓住自带流量、能够持续盈利、有长远发展前景、科研实力强大等具有强势竞争力的品牌，快人一步占领销售高地。

芭田好肥料成为种植大户“心头好”

芭田股份农业数字化服务中心副主任、资深技术讲师吴小丽就当地的种植大户产品需求及受自然灾害天气影响后用肥管理做了详细讲解。吴小丽认为，种植大户以追求种植效益为唯一目标，具有全营养性价比、增产提质效果明显的产品更能成为种植大户的“心头好”。经营者要把产品功能和大农户需求紧密链接，保证种植大户“安全、平稳、持久”的生产，才能与大户实现共赢。

对于河北大雨带来的洪涝灾害，吴小丽表示，灾后具备恢复生产能力的作物，需要尽快排除田间积水、淤泥，并使用有机肥进行土壤优化、养根促根、促进作物养分吸收等措施；不具备恢复能力的作物，要及时做好清淤和田块平整工作，抢抓改种补种。灾后土壤修复是关键，可以通过施用有机肥，促进土壤透气性，或者施用有机肥+菌肥/生物有机肥，促进作物植株发酵降解，降低土传病害爆发。

芭田含有机碳系列产品

芭田作为复合肥行业龙头企业，以保证作物增产提质、解决作物问题为目标，通过不断进行技术创新，芭田产品实现了绝对领先的技术集成优势、功能产品多样化的特点，能够满足农户的多种需求。芭田针对我国自然灾害频发，农作物减产的痛点问题，研发推出芭田抗灾减灾新品——芭田姜系列产品。姜系列产品主要采用姜黄素技术，可以打破作物因逆境导致的生长停滞状态，使作物迅速恢复生长。姜黄素为酸性多酚类物质，主链为不饱和脂族及芳香族基团。具有抗菌、抗炎、抗衰老消除自由基等作用，促进作物灾后快速修复。

芭田抗灾减灾系列产品---姜系列

大灾之后要重点预防作物的病虫害问题，芭田针对病虫害痛点问题，研发推出了芭田微生物系列功能产品，系列产品具有促进作物养分吸收、活化土壤养分、提高作物品质、疏松板结土壤、减少土壤有害物质等功能，通过改良土壤，促使作物恢复长势、增强抗病抗逆能力。

芭田含微生物系列产品

好产品配合高效会销，经营芭田充满信心

会议现场，为2023上半年度销量金牌奖、2023年新星奖、2023年度金牌推广大使获得者举行了盛大的颁奖仪式，刘潘、张国兵、王星为其颁奖。获奖发言环节，获奖者纷纷点赞芭田好产品、芭田好服务。

馆陶粮源农资郭凤治分享到，他从2023年4月份选择经营芭田，知道芭田化肥好，但是不知道如何经营。后来通过芭田营销人员帮助召开零售商大会、大户会、观摩会、农民推广会等进行推广宣传、现场讲解芭田产品的功能以及优势等，实现了销量的快速下拉。最后，他激动地表示：“以会销的形式推广芭田，会议效果十分的好，对经营芭田充满信心！”

张北瑞博农业赵军伟从2022年开始经营芭田，当年销量300吨，23年销量预计能达到700多吨，增量超233%！他将经验总结为：紧抓大户、服务大户。他表示，最开始经营大户的时候，由于缺少经验，经营起来困难重重。但是经过自己的不断努力以及芭田营销人员的持续帮助，最终实现了销量的快速增长。

会议现场，亚博农资韩书军和沸点农资张占军分享了他们的经营经验，希望能给大家带来一些启发和思考。

亚博农资韩书军经营芭田20年，从几十吨做到三四千吨，他告诉大家，现在农资市场的销售模式已经发生了很大的变化，会销对销量下拉有很大的帮助，因为会销不仅可以宣传、推广芭田品牌，还可以更好地走近客户、贴近客户。通过会销了解客户需求、获得客户信任，从而实现销量下拉。真正配合公司政策，认真搞会销的，都获得了不错的成绩！

沸点农资张占军经营芭田15年。他分享到，销量的增长得益于芭田营销人员和沸点农资营销人员的默契配合。十几年来，他们通过会销，将芭田产品的好效果展现给农户。只要农户用了芭田，就能够实现增产增收！

认识到目前农资市场的发展趋势以及灾后农资市场的需求后，现场经销商、零售商纷纷下单订货，现场收款超3500万元。大户增产增收“赚翻了”，河北大区紧抓大户“赢麻了”！