时下，正值农作物秋季备肥的最佳时节，为了抓住市场用肥机会，让老百姓用上芭田好肥料，7月17日，在河南省许昌市，芭田股份中原营销公司河南大区举办了一场以“功能+铸品质，服务+赢市场”为主题的营销财富峰会，600多名核心销售商应邀参会。会议当天，芭田新产品迎来了大卖，现场收到的订单量达6200万元，订单总额创新了大区新高。芭田股份中原营销公司杨青凯，芭田股份首席研发工程师穆光远，河南大区总监袁秀露、营销经理贾超国、郝军超、谭昆仑及其他营销团队成员共同参加了会议。

聚焦资源、产品、服务，实现增量     

     面对复杂多变的市场行情，农资人如何做才能取得成功呢？会上，芭田股份中原营销公司总经理杨青凯给出了答案。    杨总表示，当所有人都觉得生意难做的时候，其实就是行业在快速洗牌的时候，特点就是资源在快速向优势品牌靠拢，大量追随者将会被淘汰出局。在农资行业，最先被淘汰的就是那些以次充好的、没有技术和服务企业和产品。

     杨总认为，作为农资人，把握好以下几个关键点，就可以可以立于不败之地。首先，抓住品牌，选择芭田这样具有品牌力的产品。芭田产品代表高端产品，功能多，技术全，专利多，拥有行业绝对的科研实力，能针对各种作物的痛点和需求拿出解决方案；其次，厂商协同，厂商一体。芭田以服务客户为宗旨，严控市场，统一批零价格。芭田不仅可以帮助销售商将芭田产品卖出去，还能做好后期服务推广工作，让客户轻松放心经营；再次，抓大户，通过抓大户实现业绩增量。未来，芭田将联合广大经销商，在开好大户的同时，聚焦资源，聚焦服务，聚焦功能产品，建好服务田，帮助大农户算投入产出，让大农户为芭田代言，进而带动周围的用户选择芭田，实现业绩增量。

芭田功能肥为农业生产赋能

     会上，芭田股份首席研发工程师穆光远为大家推荐了几款适合作物种植的功能肥。在小麦种植方面，芭田黄金穗26-16-6、有机无机Ⅲ型25-13-5、金包玉18-20-5是首选。系列产品应用新一代生物聚能有机包膜、纳米网格智能控释、稳定长效控释三大技术，强度是现有产品的3-5倍，肥料利用率提升10-20%，养分释放均衡稳定，保水保肥；产品中的有机碳为土壤补碳，沃土肥田，恢复土壤活力；中微量元素丰富，使用后，抗寒、耐涝、抗盐碱，低温寡照下依然能健壮生长。

     大蒜种植方面，新升级产品春华18-10-19、秋实17-10-20控释型产品应用智能控释植物油技术，前控后促，肥效利用率提高15%以上，长效省工，肥效达120天以上，一次性基肥免追。营养成分全面，提高作物免疫力，减少作物土传病害。有机螯合微量元素，促进根系生长和作物光合作用，使用后，大蒜品质会明显提高。

     穆工还介绍了几款含聚碳增效技术的中奥、芭田铂金、世界通、果大美升级产品，系列产品含聚碳因子，在保证营养元素被作物高效吸收的同时，促进养分均衡释放，降早衰，防畸形、提高果实商品率，保证用户收入增加20%以上。

     芭田株壮果靓采用小肽增效技术，能活化土壤养分，增强土壤肥力，刺激作物根系生长，施用后，作物抗逆性和抗病力会显著增强，树势健壮，果实膨果迅速，口感好，卖相佳，瓜甜果靓。

     芭田新产品分别具有新的功能特征，系列产品的推出，让农作物增产增收，为我国农业生产赋能。

销售商：芭田肥的效果就是最好的广告

     河南西平禾丰农资总经理耿东奎采访中表示，自己是种地出身的，从种植大户到现在年销量达8000吨的芭田核心经销商，一路走来，他感谢芭田公司给自己带来的财富。耿总认为，当前，许多农民买肥时经常喜欢买价格便宜的、含量高的、打价格战的肥料，这是认知上的偏差。而自己更看重的是肥料的品质和带来的价值。耿总表示，当地有一个千亩大户，之前因施肥不当，土壤品质受到了影响，小麦亩产量只有600来斤。后来在他的推荐下，这位大户用上了芭田好肥料，第二年小麦亩产量为1200斤，今年达到了1500斤，土壤品质也得到了很好的改善，此后，他便认准了芭田。“要想多赚钱，高产量是王道，希望芭田继续造好肥，造福老百姓。”耿总激动地说。

    汝南金地丰农资经营芭田第二年，年销量已经达到了3000吨。作为增量最快的经销商之一，金地丰农资老板高国喜告诉大家，相比较普通肥，芭田的优势就是质量和效果，卖芭田，要在芭田产品的效果上下功夫，通过服务田、观摩会等形式把芭田的效果实实在在的显现出来，放大效果，让更多人看到芭田，这是金地丰农资成功的关键；发挥芭田产品改良土壤品质的优势，现在很多地都存在着土壤问题，用芭田后，能有效改良土壤品质；另外，芭田市场保护力度强，营销人员团队协作能力强，这也是芭田的优势。

    “刚开始经营芭田时，觉得价格贵，当时只是抱着试试的态度经营，没想到，老百姓选用后很快就接受了芭田，第二年就卖了近100吨，今年有望卖到200吨。芭田肥效果很好，用了的农户都说好，小麦上施用后，亩产量达1400多斤，玉米上选用后，亩产量达1800斤以上，我现在对芭田肥信心满满。”核心零售网点，翠华农资门市部李翠华表示。

     开封杞县培贤农资店李培贤告诉大家，从来没看见过芭田在电视上打广告，芭田产品效果就是最好的广告。芭田肥品质稳定，值得信赖，他庆幸自己获得了芭田经营权，相信自己农资店的生意会越做越好，芭田的销量会再上新台阶。

    当天中午，本次 “功能+铸品质，服务+赢市场”营销峰会落下了帷幕，会议取得了喜人的订单量。河南大区负责人袁秀露表示，接下来，河南大区还要举办多场营销峰会，为秋季备肥做准备，让用户及时用上好肥，保证粮食增产增收。