2023年上半年已到尾声，农资行业经历上半年的动荡后，下半场该如何开局？市场将会出现哪些新风口？面对充满不确定性的市场环境，经销商该如何把握市场的节奏和空间，最终实现销量下拉？

在承上启下的重要时间窗口，7月12日，以“功能+铸品质，服务+拓市场”为主题的芭田股份中南国际营销公司2023年下半年核心经销商峰会在甘肃兰州成功举办，中南国际营销公司核心经销商齐聚于此，共同探索行业的竞争格局，共商发展大计。芭田股份中南国际营销公司总经理刘潘、农业数字化服务中心主任吴小丽、品牌部经理周嘉芸以及部分营销人员参加此次会议。

用效果说话
促销配合会销，助力销量增长

芭田股份中南营销公司总经理刘潘表示，面对多种不利因素，芭田股份中南国际营销公司2023年上半年仍然取得了不凡的成绩，这得益于广大经销商、零售商朋友的辛勤付出。会上，张国锋、梁寻、陈伟雄、张占军、刘常青、韩书军6名优秀经销商现场分享了他们的经验。

他们因地制宜，从用户的需求出发，通过高效会销、门店促销、召开大户会、农民会和二三会联动等形式，做到了“差异化制胜”，成功实现销量下拉。

 “二三会联动、门店促销、高效会销、大户会销这4点，哪怕你做成一点就能成功，就能突飞猛进！”会议伊始，刘潘在大会作《后迷茫时代的生存法则》讲解，详细阐述了在疫情过后，面对市场动荡、让人捉摸不透的农资行情下，经销商成功的措施与经营大农户的重要性。

刘潘表示“未来种植大户越来越多，规模化种地将会是一项高收益的事业。因此，经营好大农户是成功的关键。”经营大农户可以从服务田效果展示、三方协同让利、分级经营等方面切入，让大农户切实地看见产品的效果与市场，用效果说话，靠口碑经营！

用热点经营
热点匹配产品，提前窥见市场

大会现场，芭田股份农业数字化服务中心主任吴小丽表示，2023年入伏后，高温、高湿、暴雨、干旱等异常天气都会接踵而来，异常天气会直接影响农作物的种植、产量与品质，继而影响农户的选择。

在夏季的异常天气中，不得不关注的是高温日灼和旱灾涝灾。高温对作物产生日灼，伤害作物叶片的同时也会导致果实出现提前衰老、转色难、畸形果增多等严重影响商品率的情况；土壤的旱灾涝灾，常造成植物根系发生自疏现象，大量毛细根、侧根脱落，导致根系吸收功能下降，植物出现萎蔫、严重时死亡。她强调，作物才是真正的用户，作物长得好，农民增产增收，我们的生意才会越来越好！基于此，经销商在关注销售渠道的同时，需要更多地关注异常天气带来的影响，提前抓住热点，做好旗帜产品的规划与经营。

芭田成立34年以来一直专注技术创新，这不仅是为了造好每一颗肥料，更是为了生产出更符合大众需求、作物痛点的产品。所以在异常天气的影响，包括土壤带来的影响下，芭田对应的产品便专注于提高作物的抗逆性、提高作物的品质以及改良土壤。

高温日灼

在高温日灼方面，芭田的中量元素水溶肥系列产品富含钙镁锌硼等中微量元素，可有效防止日灼，强韧果皮、叶片，提高果皮叶面强度，提高叶脉运输能力，从而大幅度减少干叶、日灼、裂果的产生。同时，芭田的“聚碳增效”系列产品含有的“聚碳因子” 可以利用吸附性将多种形态养分与其他营养元素形成聚合团，在保证营养元素可以被作物高效吸收利用的同时，更可以促进养分均匀释放，从而有效提高果实均一性，可明显降低畸形果的产生，有效防止暴果裂果的发生。

旱灾涝灾

在旱灾涝灾方面，芭田的含有机碳系列产品可以有效改善土壤微环境，促进作物根系生长，增强作物抗病抗逆性，调理作物与土壤。同时，芭田的微生物系列功能产品具有促进作物养分吸收、活化土壤养分、提高作物品质、疏松板结土壤、减少土壤有害物质等功能。

灾后修复

不仅如此，芭田还全方位考虑到作物生长过程中会遇到的难题。芭田的姜系列产品就具有很好的灾后修复效果，它们可以提高作物氮钾等养分吸收利用，快速修复细胞损伤结构，促进细胞分裂，快速打破作物因逆境导致生长停滞状态，促进作物对养分的有效吸收利用，尤其是灾后可以帮助作物快速恢复正常生长状态。

用产品出圈
服务赋能产品，厂商互相成长

会议现场，为上半年品牌推广大使奖、最佳忠诚奖和金牌客户奖项的获得者举行了盛大的颁奖仪式，刘潘、张国兵、王星、袁留柱、葛振宇为其授牌。最后，刘潘为中南战略委员会成员颁发聘书。获奖发言环节，经销商纷纷点赞芭田好产品、芭田好服务。
刘健开鲁众鑫农资

做生意有强劲的战斗力，我们的产品才能在市场上脱颖而出，我觉得这种持久的战斗力只有芭田能源源不断地提供给我们，他们不断地激励着我前进、引领着我前进，十分感谢芭田！
钱家明昆明达明农业

有芭田才有达明的今天。我觉得我们在一起是互相成长，互相扶持。芭田在整个农资行业中，大家都清楚，不管是技术也好、产品效果也好，都是一流的。选择大于努力，选择一个好的产品、好的品牌，就已经为我们的生意铺垫了一条非常好的道路了，此时再加上自己的一些努力，就是如虎添翼，所以我认为我们选择芭田是没错的，感谢芭田！

我觉得与芭田合作16年的经验可以总结为以下三点，一是芭田产品的好品质和好效果；二是芭田专业知识技能过硬的营销团队与沸点农资业务人员默契配合带来的销量下拉；三是根据市场行情及时进行价格调整，顺利拿下市场。综上三点，与芭田的合作共赢，让我一直对市场充满信心，对芭田的产品充满信心，对双方的合作充满信心。

用行动助学
怀揣初心助学子，23年如一日

品牌部经理周嘉芸在会上表示，23年爱心助学，不忘初心再出发！在这个滚烫的7月，芭田健康新使命第二十三届助子成才活动如约而至。芭田股份黄培钊董事长22年来为超1500名家庭困难学子捐赠善款逾1000万元，“助子成才”不仅仅是捐款，更是一份对寒门学子梦想的呵护。

尽管芭田资助的1500多名学生对于中国几亿农村家庭来说显得微不足道，但是就像在黑暗里面的一个微光，我们可能会在不经意间点亮某一个大学生的希望，会让“这条在乎的小鱼”得以肆意的在大海中遨游。借此契机，周嘉芸呼吁，让我们厂商携手，一起用微光点亮微光，微光吸引微光，最后让这些微光汇聚成灿烂的光芒。
2023年下半年，中南营销人员将会继续以芭田产品为出发点，实地服务为落脚点，与经销商、零售商朋友们携手共进，紧抓市场热点，再创新辉煌！