近日，芭田股份西北大区战略委员会第一届研讨会在宁夏银川举行。会议围绕后疫情时代农资经销商的生存之道、农资经销的痛点问题以及探索发展之路等重要议题展开了深入研讨。芭田股份中原营销公司总经理杨青凯、芭田作物研究中心李正涛、西北大区总监张思、西北大区战略委员会成员参加会议。

“服务型“经销商，助推销量增长

芭田股份中原营销公司总经理杨青凯表示，当前大多数经销商看不懂农资市场行情，基本上都处于十分迷茫的状态。同时，大多数的农资经销商都还习惯性地在用传统的思维来卖农资，有新产品上市，不会推广不会宣传，有好的产品也不懂怎么抢占市场，加上后疫情时代的影响、农资行业竞争加剧等多重因素的叠加，导致大部分老农资人错过了销量增长的机会。因此，农资经销商要想生存和发展最好的破局方式便是“转型”。由经销商向服务型经销商转变，需要向用户提供最好的服务，形成差异化竞争。

杨总表示，转型成服务型经销商有四个关键点。一是渠道优化，建立自己的根据地。对农资店进行全方位的评估与考核，进行升级、淘汰，同时不断开发具有潜力的、服务意识强的农资店，完善营销阵地；二是公司化运营，打造服务型团队。通过公司化运营，提高公司竞争力、赢利能力及经营素质，达到做大做强、厂商共赢的目的；三是会销联动，服务先行。高效会销和金牌店“两手抓”，可以有效快速抢抓机遇、开拓市场、赢得先机；四是严控价格，保证盈利。引导农资店严格执行有关价格政策，坚决稳定农资市场价格，保障盈利的同时维护农户的利益。

杨总强调，在西北大区战略委员会第一届研讨会提出的经销商向服务型经销商转型，是西北大区“疫”后破局的重要举措，厂商要共同携手推进转型的进程，共同推动西北大区农资销售事业高质量发展和销量稳步提升。

芭田旗帜产品，助力“疫”后破局

近年来，土壤问题日益严重，土壤酸化、盐渍化、板结等土壤问题频频出现，给作物的生长带来了严重的不良影响，导致作物出现生长缓慢、易发生病害、减产地产等种植问题。因此，芭田股份作物研究中心李正涛老师表示，土壤问题归根结底是肥料乱用滥用的问题，在种植业态新概念下，种植户要养成“有机+无机+有益微生物”的种地习惯，在保证作物稳产高产的同时改善土壤，实现人与自然和谐相处。

对于肥料乱用滥用的问题，李正涛老师表示，在当前“双碳”战略及推进农业减肥增效的背景下，化肥提质增效已成为农资行业发展的核心目标。肥料的乱用滥用要立即停止，种植户应将更多的目光放在吸收利用率高的肥料上来。目前，徐州芭田设备升级将生产出更多优质的吸收利用率高的芭田新产品。其中的芭田有机无机Ⅲ型、芭田水溶肥等产品便是代表性产品。

芭田有机无机Ⅲ型产品圆润光滑，强度高，无机加有机，肥效快而持久，吸收利用率高，养分能被作物高效吸收，达到了养分利用率最大化。同时，产品采用芭田独有优质复合有机料，三合一专利萃取技术，为作物保驾护航。它还能够全方位改良修复土壤，富含多种营养物质，让作物站地更稳，腰杆硬，穗饱满！

芭田水溶肥系列产品采用聚合态氨基酸与多元糖醇组合专利技术，激发养分活性，让养分持久粘附在根系周围，能提升根系活力，促进根系生长，提高养分吸收利用，增强作物对异常天气的抵抗力。同时，系列产品全水溶易吸收，富含锌硼元素，有效促花壮果、膨果好上色均匀、果实口感好；含聚合磷酸，分级缓释，养分有效利用率高，有效促进花芽分化，坐果多，产量高。

高效会销模式，让销量看得见

会上，靖远恒源杜总、渭南秦宏姜总分享了高效会销的经验，包括但不限于策划工作、宣传方式、邀约过程、开会成功下拉销量等方面。杜总与姜总高质量的分享，让在座的委员信心满满，坚信厂商携手，定能在2023年实现新一轮的增长。

厂商携手，共赴美好

会议最后，西北大区总监张思表示，大区要正视目前的痛点问题，从解决痛点问题入手，不断探索发展之路。张总指出，核心店铺要根据实际用肥情况进行合理的规划建设，同时要针对当地作物进行产品的选择和店铺的经营。最后，张总表示，2023厂商携手并进、充分信任，定能共赴美好！