人勤不负好春光，楚湘大区会议忙。2月22、24日，以“功能+铸品质，服务+拓市场”为主题的春季财富峰会分别在湖南长沙、湖北武汉先后举办，前后共计300余名经销商、零售商如约而至，共谋后疫情时代下农资行业的发展大计。目前正值春耕备肥关键时期，芭田产品受到农户一致好评，经销商、零售商纷纷下单订货，现场订单总量超2000万，成绩喜人，楚湘大区实力助力春耕备肥。芭田股份华中营销公司总经理林育忠、芭田股份首席研发专家阚学飞、楚湘大区营销总监李伟出席会议。

湖南春季财富峰会现场

湖北春季财富峰会现场

芭田股份华中营销公司总经理林育忠在湖南大会上肯定了湖南2022年销量翻番的优秀业绩，并为湖南制定2023年销量目标：再次翻番。林总表示，虽然当前的农资市场环境严峻，但是紧跟芭田脚步，厂商一心、携手共进，相信销量一定会实现增长。

芭田自成立以来，一直以产品功能、技术优势为主导，实地服务为辅助，以此来展现芭田品牌的与众不同。在产品品质方面，芭田每年都会投入大量的人力、物力、财力进行产品的创新与研发，产品的技术越来越具备先进性，品质也逐步与国际接轨，在行业中可以说是独占鳌头。好的产品也需要好的服务，在工作服务方面，芭田一直倡导用服务体现产品的价值，用好的服务让经销商、零售商一谈到芭田就说“芭田产品回头率高、卖芭田就是好推”，用好的服务让农户一谈到芭田就说“芭田产品就是好”。

2023年2月，韶关芭田建成投产，后续，楚湘大区将以韶关基地为中心，实现物流、营销、农化技术等方面的快速服务，同时以基地为中心，开发适合周边市场的特殊功能产品。“好的产品、好的服务加上韶关基地的建成投产，2023年湖南实现销量目标势在必得。”林总表示。

聚焦金牌店增值模式

实现量、价、利三提

    楚湘大区营销总监李伟、营销经理钟宇超分别在湖北、湖南会议上对芭田提出的金牌店增值模式进行解读。他们表示，后疫情时代农资行情依旧严峻，据农业部门统计，2022年农资行业门店经营同比21年增加了7%，农资圈的门店从业人员在增加，竞争加剧。如果此时选择躺平，将最终被市场无情淘汰。

    同时，随着土地流转加快,对“农资产品品质严格要求”的规模种植大户越来越多。因此，更多地关注“产品的品质、功能”将会是未来农资的发展方向之一，而经销商、零售商后续工作的重点也会随之转移到产品种类的选择上。显然，过去提倡的“靠低价抢占市场、靠品种丰富获取用户”的营销模式已经不再适用，高性价比、差异化抢占市场，实地推广服务获取用户的营销模式，必将成为市场主流推广模式。

以高性价比、差异化抢占市场，实地推广服务获取用户营销模式为载体，2023年，芭田将聚焦终端金牌店的建设，利用金牌店增值模式，实现量、价、利的三提升。李总表示，合作社、基地、种植大户等有知识的、对产品和服务有个性化选择的核心用户增加，对经销商、零售商的考验也相应增加，此时推广金牌店增值模式，将优势资源集中，满足核心用户需求，从而实现量、价、利的三提升，就是顺势而为。

为表彰2022年度做出突出贡献的经销商、零售商朋友,会上为优秀金牌店举行了颁奖仪式,总经理林育忠、楚湘大区总监李伟为其颁奖并合影。

同时，为了快速帮助广大用户抢占市场、赢得先机，楚湘大区在会议现场举行金牌店签约仪式。芭田好产品和好服务让经销商、零售商信心十足，他们相继与李总签订金牌店合同。

常年掠夺式的耕作，农药、肥料的乱用、滥用，导致土壤有机质的下降，从而使土壤出现板结、微环境恶化、酸化、盐碱化，直接影响耕地质量。芭田股份首席研发专家阚学飞表示“土壤的问题越来越严重是可持续种植的最大障碍。”对于解决土壤现有问题，阚学飞介绍道，解决问题的核心：一是降低肥料元素含量，减少对土壤的伤害；二是提高肥料利用率。

为了有效地在保土养地的同时帮助农户实现稳产高产，芭田有针对性地推出芭田中含量系列、有机无机Ⅲ型复肥、中含量世界通复肥、常青树复肥等多种旗帜产品。

阚学飞表示，芭田中含量产品在保证肥效的前提下，提升利用率，降低种植户的种植成本。芭田中含量系列产品科学贴合作物营养需求配比配方，降低“氮、磷、钾”养分含量，提高中微量元素和功能营养物质含量，保障总养分含量完全满足作物生长关键期需求，真正做到将每一个养分都用在刀刃上！示范试验结果显示，使用芭田产品40个含量比其他品牌48个含量的效果一样好。使用量一样，但是芭田产品效果更好，吸收率更高。

芭田有机无机Ⅲ型复肥采用高塔添加复合水溶有机工艺，产品圆亮，流动性好，结构有机质可以帮助修复土壤，有效改善土壤结构。施用后，能使作物根系发达，茎秆更粗壮，增强抗倒伏、抗病害能力。示范试验结果显示，施用芭田有机无机肥的作物有效增产增收的同时，土壤品质也得到了明显的改善。

湖南省现代惠农农业有限公司的芭田品牌经理袁兴旺表示，经营芭田品牌3年多，芭田业务员一直跟他共同负责品牌的经营，有机无机Ⅲ型系列、铂金系列、黄金系列等芭田旗帜产品在市场上的反响很好，同时，在经营期间传播行业正能量、坚持诚信、务实，最终获得了很多好评和高质量的回头客，这让他经营芭田的信心更强。

    “去年经营芭田品牌最大的感受是，经营芭田国家有机无机Ⅲ型系列，获得了很多的回头客和好评，特别是水稻肥，一肥五效，同等的投入，用量小、稳产高产、省人工。”“做芭田10多年，对芭田的产品质量，非常有信心！”“今年才开始卖芭田肥，100多吨已经送到客户手上了，坚定了我经营芭田品牌的信心。”经销商朋友们纷纷说道。
   在农资行业新形势下，芭田金牌店增值模式让众多经销商、零售商对2023年的化肥市场充满信心，他们纷纷交款订货，与芭田共同助力春耕备肥。