化肥行业是稳定农业生产的重要支撑，国家层面高度重视化肥行业的健康有序发展，在农资市场的新形势下，客户既重视产品的品质，又看重服务的多元化。在这种情况下，随着化肥行业竞争的加剧，探索新的、有效的营销模式十分紧迫。
2023年1月8日，东北大区2023年首场以“功能+铸品质，服务+拓市场”为主题的金牌店启动会在辽宁盘锦隆重举行。此次会议吸引了近300名客户参会，现场收货款近三千万元，着实是东北大区2023年的“开门红”！芭田股份中南国际营销公司总经理刘潘潘、河北大区总监张国兵、东北大区总监王星、芭田股份首席研发专家阚学飞、芭田股份特聘专家、高级会销专家王启明、芭田品牌部经理周嘉芸参加了会议。
会议伊始，东北大区总监王星带领团队进行了集体展示，并为大会致辞。他表示，2023年，东北大区团队将在田间地头坚定不移地为大家做好服务工作，并在最后向在座的来宾提前送来新年祝福。
转变经营思路，实现突破突围突击
随着化肥行业竞争的加剧，使得传统的营销观念已难以适应新形势下的竞争压力，探索一套行之有效的化肥营销模式十分紧迫。
化肥营销模式经过几十年的快速发展，已发生了巨大的变化。从计划经济下的封闭式经营模式到半开放的农资经营模式，再到完全开放的农资经营模式的转变。2023年，面对充满未知的市场，面对数字化时代带来的新机遇，未来的化肥营销模式该如何发展？
中南国际营销公司总经理刘潘潘总结为“转变经营思路，实现突破突围突击”。
1、集中优势资源，聚焦机会点和突破点。企业要带领经销商认清形势，厂商一心，聚焦突围；2、厂商合作，聚焦产品。厂商联手专项打造、升级新产品，“一对一”满足农户的需求、针对性、有效解决作物痛点；3、转变经营思路、聚焦营销模式。企业带领经销商因地制宜召开高效会销、观摩会、大户会、招商会等会议，帮助经销商有效营销；4、打造芭田“金牌店”，实现突破、突围、突击。芭田与经销商合作，打造芭田“金牌店”，聚焦旗帜产品，建立大区战略委员会统一价格体系，建立退出机制稳定销量，利用倒退法则实现增量，最终厂商获得共赢。
多吸收才是王道，芭田产品效果看得见
好的产品不是比含量，也不是比价格，而是比效果，比吸收利用率。说到肥料利用率，芭田首席研发专家阚学飞激动地表示“农户一定要选择并坚持使用好产品，提高肥料利用率，让作物多吸收，增产增收的同时保护土壤环境。”提到让作物多吸收，阚学飞介绍说，芭田股份秉承“喂育植物最佳营养，守护人类健康源头”的使命，通过多年来的研发积累和技术升级，芭田旗帜产品不仅让单养分吸收效率提升了20%，而且对氮、磷、钾实现了组合增效，大大提高了肥料的利用率，让作物多吸收，减轻了土壤压力。
其中，芭田中含量产品，即用中低含量产品替代高含量产品，在保证肥效的前提下，降低种植户的种植成本。芭田中含量肥系列产品科学贴合作物营养需求配比配方，降低“氮、磷、钾”养分含量，提高中微量元素和功能营养物质含量，保障总养分含量完全满足作物生长关键期需求，真正做到将每一个养分都用在刀刃上！实现8个养分大于10个养分的效果。示范试验结果显示，使用芭田产品40个比其他品牌50个的效果一样好。使用量一样，但是芭田产品效果更好，吸收率更高。
芭田有机无机Ⅲ型复肥，营养全面，能大幅提升作物对中微量元素的吸收率，改良土壤，使作物根系发达，茎秆更粗壮，增强抗倒伏、抗病害能力。示范试验结果显示，施用芭田有机无机肥的作物有效增产增收的同时，土壤品质也得到了明显的改善。
芭田营销模式，与客户实现共赢
为表彰做出突出贡献的经销商朋友，会上为优秀经销商举行了颁奖仪式，总经理刘潘潘为其颁奖并合影。
芭田不仅有一流的好产品，还有好的营销模式配合。对于芭田的营销模式，经销商有话要说。来自内蒙通辽的刘建，通过开大户会、走田间地头、做对比实验，成功获得农户信任，最终销量实现2.5倍的翻倍。就在会议开始前一天，她成功在线上预定了132吨芭田肥料，她表示“通过高效会销这样的活动，零售商更加有信心。2023年新的一年开了好局，我们更有信心、更有勇气，战胜困难，一往无前！”
在总经理刘潘潘和各位来宾的共同见证下，“芭田金牌店增值模式”正式启动。现场举行了盛大的金牌店授牌仪式，总经理刘潘潘、河北大区总监张国兵、东北大区总监王星为金牌店授牌并合影。
来自北镇市君昊农资的陈耀海切实地体会到了芭田营销模式的益处。“每年的销量都在递增，尤其今年通过高效会销模式感觉增长得特别快。有一次搞促销活动的时候，三十多个人订了二十多吨。后面反响特别大，一直有人来找我订货。”他最后自豪的说“跟紧芭田脚步，定能再做辉煌！”
结语：既重视产品的品质，又看重服务的多元化的时代，用好的产品、专业的服务、与时俱进的营销模式真正帮助客户解决问题，才能赢得客户的选择与信任！芭田好产品、产品好肥效、高效营销模式，让客户看到了2023年光明的新征程，他们纷纷交款订货，现场气氛被推向高潮。
