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一场收款近3千万,有人搞大事!速来围观!
2023-02-02 来源:

化肥行业是稳定农业生产的重要支撑,国家层面高度重视化肥行业的健康有序发展,在农资市场的新形势下,客户既重视产品的品质,又看重服务的多元化。在这种情况下,随着化肥行业竞争的加剧,探索新的、有效的营销模式十分紧迫。

2023年1月8日,东北大区2023年首场以“功能+铸品质,服务+拓市场”为主题的金牌店启动会在辽宁盘锦隆重举行。此次会议吸引了近300名客户参会,现场收货款近三千万元,着实是东北大区2023年的“开门红”!芭田股份中南国际营销公司总经理刘潘潘、河北大区总监张国兵、东北大区总监王星、芭田股份首席研发专家阚学飞、芭田股份特聘专家、高级会销专家王启明、芭田品牌部经理周嘉芸参加了会议。


     会议伊始,东北大区总监王星带领团队进行了集体展示,并为大会致辞。他表示,2023年,东北大区团队将在田间地头坚定不移地为大家做好服务工作,并在最后向在座的来宾提前送来新年祝福。


转变经营思路,实现突破突围突击

随着化肥行业竞争的加剧,使得传统的营销观念已难以适应新形势下的竞争压力,探索一套行之有效的化肥营销模式十分紧迫。

化肥营销模式经过几十年的快速发展,已发生了巨大的变化。从计划经济下的封闭式经营模式到半开放的农资经营模式,再到完全开放的农资经营模式的转变。2023年,面对充满未知的市场,面对数字化时代带来的新机遇,未来的化肥营销模式该如何发展?

中南国际营销公司总经理刘潘潘总结为“转变经营思路,实现突破突围突击”。

1、集中优势资源,聚焦机会点和突破点。企业要带领经销商认清形势,厂商一心,聚焦突围;2、厂商合作,聚焦产品。厂商联手专项打造、升级新产品,“一对一”满足农户的需求、针对性、有效解决作物痛点;3、转变经营思路、聚焦营销模式。企业带领经销商因地制宜召开高效会销、观摩会、大户会、招商会等会议,帮助经销商有效营销;4、打造芭田“金牌店”,实现突破、突围、突击。芭田与经销商合作,打造芭田“金牌店”,聚焦旗帜产品,建立大区战略委员会统一价格体系,建立退出机制稳定销量,利用倒退法则实现增量,最终厂商获得共赢。

 

多吸收才是王道,芭田产品效果看得见

好的产品不是比含量,也不是比价格,而是比效果,比吸收利用率。说到肥料利用率,芭田首席研发专家阚学飞激动地表示“农户一定要选择并坚持使用好产品,提高肥料利用率,让作物多吸收,增产增收的同时保护土壤环境。”提到让作物多吸收,阚学飞介绍说,芭田股份秉承“喂育植物最佳营养,守护人类健康源头”的使命,通过多年来的研发积累和技术升级,芭田旗帜产品不仅让单养分吸收效率提升了20%,而且对氮、磷、钾实现了组合增效,大大提高了肥料的利用率,让作物多吸收,减轻了土壤压力。

      其中,芭田中含量产品,即用中低含量产品替代高含量产品,在保证肥效的前提下,降低种植户的种植成本。芭田中含量肥系列产品科学贴合作物营养需求配比配方,降低“氮、磷、钾”养分含量,提高中微量元素和功能营养物质含量,保障总养分含量完全满足作物生长关键期需求,真正做到将每一个养分都用在刀刃上!实现8个养分大于10个养分的效果。示范试验结果显示,使用芭田产品40个比其他品牌50个的效果一样好。使用量一样,但是芭田产品效果更好,吸收率更高。

     芭田有机无机Ⅲ型复肥,营养全面,能大幅提升作物对中微量元素的吸收率,改良土壤,使作物根系发达,茎秆更粗壮,增强抗倒伏、抗病害能力。示范试验结果显示,施用芭田有机无机肥的作物有效增产增收的同时,土壤品质也得到了明显的改善。

 

芭田营销模式,与客户实现共赢

为表彰做出突出贡献的经销商朋友,会上为优秀经销商举行了颁奖仪式,总经理刘潘潘为其颁奖并合影。
芭田不仅有一流的好产品,还有好的营销模式配合。对于芭田的营销模式,经销商有话要说。来自内蒙通辽的刘建,通过开大户会、走田间地头、做对比实验,成功获得农户信任,最终销量实现2.5倍的翻倍。就在会议开始前一天,她成功在线上预定了132吨芭田肥料,她表示“通过高效会销这样的活动,零售商更加有信心。2023年新的一年开了好局,我们更有信心、更有勇气,战胜困难,一往无前!”

     在总经理刘潘潘和各位来宾的共同见证下,“芭田金牌店增值模式”正式启动。现场举行了盛大的金牌店授牌仪式,总经理刘潘潘、河北大区总监张国兵、东北大区总监王星为金牌店授牌并合影。
来自北镇市君昊农资的陈耀海切实地体会到了芭田营销模式的益处。“每年的销量都在递增,尤其今年通过高效会销模式感觉增长得特别快。有一次搞促销活动的时候,三十多个人订了二十多吨。后面反响特别大,一直有人来找我订货。”他最后自豪的说“跟紧芭田脚步,定能再做辉煌!”

  结语:既重视产品的品质,又看重服务的多元化的时代,用好的产品、专业的服务、与时俱进的营销模式真正帮助客户解决问题,才能赢得客户的选择与信任!芭田好产品、产品好肥效、高效营销模式,让客户看到了2023年光明的新征程,他们纷纷交款订货,现场气氛被推向高潮。

 

 

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深圳市芭田生态工程股份有限公司(以下简称:芭田股份),是集科研、生产、销售、终端服务为一体的国家级高新技术企业;公司主营生产绿色生态复合肥,于2007年9月19日在深圳证券交易所上市,是中国复合肥行业里第一家上市公司(股票简称:芭田股份 股票代码002170)。
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